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895講座︱“領導風格+數字時代+銷售思考”練就創業者商業STYLE

895創業營(第五季)Demoday在即

今天迎來了第五季的最后一天活動

895創業營陪練使出絕招

分享三場商業密碼

學員們冒雨聽課

認真筆記

熱烈提問

雁棲閣練就創業者

一身的商業STYLE

 

 

今天,外面的雨時大時小下個不停,也沒有阻擋住張江高科895創業營(第五季)學員們的腳步,他們匆匆向雁棲閣趕來,有的還是從外地趕來,趕來聽一整天的陪練講座。無論是《遇見更好的自己——領導風格及應用》,還是《數字時代的商業邏輯》,還是《ToB的銷售方法》,大家都認認真真做好筆記,獨享李東、孔華威和王毅這三位陪練分享嘉賓帶來的美好時光

 

 

 

 
 
領導方式STYLE:要打組合拳
 

 

人人聽說過羊和獅子的故事,那么,“一頭獅子帶領一群羊”和“一頭羊帶領一群獅子”誰最終能取勝?拿破侖說:“一個獅子帶領的羊群,可以打敗羊帶領的獅子群。”這就是領導的風格不同,帶來的不同結果。即使團隊的每一個成員足夠像“獅子”一樣強大,但是如果領頭的你是一只“羊”,那么,結局就是拿破侖說的那樣。但是如果你是一頭“獅子”,即使團隊成員是一群“羊”,結局也像拿破侖說的一樣。學員們有點著急了,這太重要了,到底自己變成“獅子”,還是團隊成員變成“獅子”?究竟該如何去領導?有什么領導方式?怎樣才能變得卓越?

 

分享: 潤邦集團董事長李東

 

課堂上,分享嘉賓加州大學伯克利分校訪問學者、復旦大學企業管理博士、上海潤邦投資集團有限公司董事長、上海新滬商理事李東來破題了,他說:“領導的風格就是你引領團隊的方式和特點!”李東通過講解六種領導方式的理論和代表性人物實踐,闡明一個觀點“你的領導方式可以組合和互相滲透,并可以用心學習,成為卓越的領導者。”比如孔子教練式啟發工作目標、孫悟空帶頭式保持專業知識和能力、俞敏洪民主式舉辦交流分享會、特麗莎修女請核實解決人際沖突、馬丁·路德·金愿景式表達目標和意圖、策略和風格,唐納德·特朗普的壓力式嚴格的標準和行為方式等等,在領導中,就可以將愿景式、帶領市和民主式和教練式進行互相滲透,做出最佳的領導方式組合,達到最好的結果。

就像李東陪練的詩一樣:“今朝揮手掛冠去,不戀宦海慕自然。才情揮灑任飛躍,碧云商海開新天。”練成一種風格,遇見更好的自己!

 

 

 

 

 

 
 
商業邏輯STYLE:進入數字時代
 

 

下午課一開始,一張圖把人的眼看暈了!同樣面積、同樣數量的黑白方格,為什么看上去大不相同?這就是大咖級陪練孔華威要講的“數字世界的商業模式”。來看一下這位大咖級陪練的介紹。分享嘉賓孔華威是中科院計算所上海分所所長、起點資本合伙人,先后就讀北京大學、浙江大學物理系。曾任張江科投首席科學家、曙光信息產業集團VP等,專注科技產業化和區域創新,是科技部火炬創業導師,發起ITALK沙龍、IC咖啡等創新組織,參與投資芯原微電子、七牛云存儲、敏狐科技、中晟光電、睿勵科儀、黑子科技、鳶鼎信息、锘鈦通信、語鏡汽車、啟能新材料等項目。他是業界出了名的科學家,所以,學員們聽他講政治、生活和經濟之間的邏輯內容時,還是覺得有點高深的。

 

分享嘉賓:起點創投基金合伙人孔華威

他說:“公司、國家都是法人,都是##運營商,以##產品和服務為名義運營的一個賬號體系!你、我、機器都是賬號,用持續交稅換取賬號合法性。”他用一張手機把人臉像軟軟的麻糖一樣粘住拉長的圖,說明當前手機對生活的影響。他把一群兵馬俑站姿圖與馬路中央上方一根橫桿上掛滿28個探照監視器圖對比,來說明古今大數據的統計方式不同。他用路出海平面的冰山,來表達觸手可及的表層網絡,只是露出水面的冰山一角,水下還有需要費點功夫的深網,和需要一些專門工具和技術的暗網人們是看不到的……他用梵高耳朵上扎綁帶叼煙斗的自畫像,與機器手彈鋼琴對比,表明舊時對未來的焦慮和現代對未來的憧憬……他用一張網絡電視整屏的彈幕,來表達這個互聯網時代,鄙視鏈的兩端都有了自己的舞臺……他從國與國的GDP,講到夸克、比特和二進制……他還說:“計算邏輯判斷決策經驗,知識分析思維。AI本質就是大數據機器智能處理。”

 

 

也許很多都聽不大懂,但是有一點能夠明白,從人機結合的老IT工業技術的物理世界到心理世界,從知行合一的舊IT信息技術的心理世界到人工世界,從虛實一體、智力不對稱的人工世界與心理世界的虛實互動,物理空間和網絡空間與“三個世界”(物理世界、心理世界和人工世界)已經構成社會物理網絡系統,這其中的商業邏輯已經進入數字時代。

 

 

 

 

 
 
超級銷售STYLE:把自己變成一個符號
 

 

你會聊天嗎?客戶可能是一個人,但更多是一個群體。一個人或一個群體,年齡、閱歷、成長環境不同決定了其關心、感興趣的點不同;你會喝酒嗎?與客戶吃飯喝酒,喝茶聊天是銷售過程中經常發生的。這個過程中非常重要,聊什么、怎么聊,聊天后能夠更好的了解客戶并入客戶也了解你;別人能記住你是誰嗎?大多數人能記住有外號的如鼻涕王、跑得快等形象的小學同學,卻記不住同窗四年的一個普普通通名字的大學同學。

 

 

分享嘉賓:上海喜富投資管理有限公司合伙人王毅

 

在講《ToB的銷售方法》時說,市場活動最后一步是銷售,只有把產品買給了客戶,才構成產品的閉環。但是,想做一名超級銷售并不容易。王毅說,要把自己作為一個商品,就要按照商業產品理念進行自我分析、定位、包裝、推銷。要建立自己的銷售核心體系,使之成為一個符號。網易重點分析了銷售與公司、與社會的關系。他提出“榜樣的力量是無窮的”,要把根據地建成行業標桿,成為榜樣。利用客戶關系公關客戶。客戶說一句話勝似你說一千句。

 

 

王毅的分享,句句敲在學員的心坎上。讓學員們學到了企業的政治和經濟,學到了根據地旗幟榜樣的力量,學到了精細分工團隊作戰的狼群精神!

 

 

一整天的陪練專場分享課,結束時,雨還在下,但學員們卻不急著散去,圍著嘉賓問這問那。895創業營精彩還在繼續!

 

 

 

采編|榮萍

責編|海玲

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